Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Реклама продвижение рекламы статьи в 2023 году». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Аудиореклама во ВКонтакте — недорогой и не перегретый источник трафика для предложения маркетинговых услуг. Ее часто используют в продвижении регионального бизнеса. В отсутствие рекламных объявлений ВКонтакте рекламирует через канал свои сервисы.
Проведение маркетинговых исследований в сфере digital
Маркетинговые исследования — трудоемкий, но ценный источник аналитических данных. Несмотря на возможности современной аналитики, бизнесу нужны маркетинговые исследования, основанные на сборе большого количества статистических данных, полученных извне.
Возможности применения маркетинговых исследований в лидогенерации:
- сбор данных для маркетинговых исследований — повод для контакта с холодной клиентской базой и последующей рекламой своих услуг;
- глубокие маркетинговые исследования можно продавать;
- открытые маркетинговые исследования — востребованный источник информации и актуальный способ PR-продвижения.
Главное про рынок рекламы в 2023 году
- В 2023 году рекламный рынок начнёт восстанавливаться. Расходы на рекламу вырастут на 4,3%.
- Крупные игроки рекламного рынка начнут охоту за успешными агентствами, что может привести к волне поглощений.
- С марта рекламодателей могут начать штрафовать за отсутствие маркировки в рекламе.
- Переход пользователей с зарубежных площадок на российские происходит медленно, но может вырасти.
- Индустрия заинтересована в поиске новых каналов. И часто они появляются в неожиданных местах — например, в торговых сетях и маркетплейсах.
- В России вырос месячный трафик на локальных сервисах — TenChat и Yappy показали большой рост по аудитории.
- В 2023 году Яндекс запустит новые инструменты автоматизации и новые таргетинги.
- Социальная коммерция, live-эфиры и стримы, акцент на коротких рекламных роликах, пользовательский контент — всё это поможет улучшить рекламные показатели в 2023 году.
Персонализируйте предложения и общайтесь с аудиторией, чтобы побудить к покупке
Чтобы реклама приносила лиды, нужно сегментировать аудиторию, выявить боли каждой группы и сформулировать для них ценностное предложение.
Персонализация важна в любом бизнесе. Особенно актуально использовать ее в нишах, где ЦА хорошо сегментируется.
Рекомендуем использовать персонализацию для:
- FMCG-сегмент, где есть четкое понимание аудитории: детские товары, одежда для офиса, товары для творчества и т.д.;
- услуги: детский досуг, организация свадеб и т.д.;
- курсы повышения квалификации.
Лучший пример персонализации среди наших проектов – у интернет-магазина профессиональных товаров для художников. Для него мы сегментировали пользователей на основе аудиторий, которые интересуются товарами для творчества. Вот какие группы выделили:
- профессиональные художники;
- студенты художественных вузов/факультетов;
- те, кто просто любит рисовать.
Для каждого сегмента разрабатывали собственные креативы и добавляли «плюшки» – например, студентам мы давали большую скидку.
Нам предстоит интересный и очень насыщенный год. Как, впрочем, и всегда. :)) Чтобы ваше SMM-продвижение было успешным, учтите в своей стратегии, что:
- Необходимо внедрять видеоконтент в соцсети, особенно короткие ролики в стиле ТикТока.
- Стоит заложить бюджет на рекламу у блогеров, причем важно найти микро-инфлюенсеров, которые пользуются особым доверием вашей ЦА.
- Давно пора привести в порядок свое сообщество ВКонтакте, если вы до сих пор этого не сделали – одним Инстаграмом в 2023 году сыт не будешь.
- Имеет смысл пересмотреть подачу статичного контента в пользу большей визуализации, активно внедрять инфографику и сделать подачу информации более наглядной.
- Важно прокачивать вовлеченность своего контента, чтобы он приносил больше охватов за счет рекомендаций. Это поможет существенно экономить бюджет, при этом улучшать результаты продвижения.
Еще в недавнем прошлом компании не умели оценивать эффективность своих PR-стратегий. Их репутация в сети Интернет представляла собой некую загадку, окутанную слухами и домыслами. Бренды размещали рекламные объявления, издавали пресс-релизы и рассчитывали на лучшее. Сегодня бренды ожидают от своей команды по работе с общественностью значительно большего.
И тем не менее, большинство маркетологов и пиарщиков по-прежнему не понимают, в какой степени окупятся их инвестиции. С помощью современных средств аналитики и технологий PR-отчетности информация станет все более важной частью PR-стратегии.
Контроль за результатами ваших усилий в области общественных отношений станет ключевым фактором в 2023 году. Команде по связям с общественностью требуются как минимум базовые ключевые индикаторы эффективности, например, известность и распространенность бренда, активность в социальных сетях и качество веб-трафика.
Необходимость в качественном PR увеличивается, а персонал в PR-отделах уменьшается. Данные и аналитика, необходимые для обоснования решений и результатов, помогают специалистам по связям с общественностью обратиться к вышестоящему начальству с запросом о продуктивности и ресурсах.
Помимо этого, анализ ваших PR-стратегий на основании полученных данных позволит увидеть, где и как вы продвигаетесь вперед. Воспользуйтесь полученными данными для коррекции своего метода, чтобы со временем повысить уровень своего PR.
Тренд 3. Уход от нишевых историй к большим охватам
С осени мы можем наблюдать постепенный рост рекламной активности, сменивший продолжительную стагнацию. Возможно, приостановка была связана с надеждами на разблокировку популярных соцсетей и возвращение эффективного таргета. Но так как этого не произошло, бренды обратились к другим способам достучаться до целевой аудитории. В том числе, стали чаще покупать рекламные интеграции у блогеров и выходы в Telegram.
Потенциал Telegram, кстати, может быть отдельной темой для разговора: ежедневные охваты мессенджера с марта по октябрь 2022 года выросли с 20% до 38% населения, а цены на рекламные размещения в популярных каналах догнали прайс-листы федеральных СМИ.
Интересно, что новости выходят не только в каналах, близких бренду по тематике, но и в тех, которые привлекают количеством просмотров или кажутся бренду «близкими по духу» и потенциально интересными целевой аудитории. Дизайнеры интерьеров, которые ищут премиальных клиентов, например, любят размещаться в каналах об инвестициях или элитной недвижимости.
И это хорошая тенденция — она помогает дотянуться до нужных пользователей в условиях, когда это не всегда возможно с помощью таргета.
Я бы рекомендовал спикерам от бизнеса не ограничиваться публикациями и интеграциями на нишевых ресурсах — и присмотреться к новым областям. Например, к бизнесовой или маркетинговой тематике. Главное, чтобы все рассказанные брендом истории оставались интересными целевой аудитории.
Настройка таргетинга на аудиторию
Целевые аудитории сужают список тех, кто может увидеть рекламу, и оптимизируют расход рекламного бюджета. В этом году Яндекс Директ детализировал категории и добавил новые сегменты.
Уже сейчас для медийных и performance-кампаний доступны 50 новых сегментов, среди которых:
- финансы – автокредиты, рассрочка, потребительские кредиты;
- ремонт и строительство – недавно переехали, планируют ремонт;
- бизнес – средний и малый бизнес, собственники бизнеса, планируют открыть бизнес;
- медицина – клиники, аптеки, стоматология, БАДы;
- авто – интересы к конкретным автомобильным маркам и пр.
Всего в Директе в первой половине 2023 года должно появиться свыше 150 новых таргетингов.
Курс на проработку сайта под мобильные устройства остаётся актуальным, ведь отображение и скорость загрузки страниц учитываются в работе алгоритмов. К тому же объём мобильного трафика с каждым годом растёт, и игнорировать его нельзя. Поисковики заинтересованы в том, чтобы сайты были адаптированы под смартфоны и планшеты, ведь по данным Яндекс.Метрики 61% трафика в розничной онлайн-торговле приходится на мобильные устройства. А согласно руководству The Mobile Playbook от Google более 40% пользователей уйдут к конкуренту, у которого есть мобильная версия сайта.
Оптимизировать при этом важно не только код, но и контент сайта. В первую очередь это касается изображений — они не должны сильно влиять на загрузку страницы. Многое зависит и от удобства навигации, интерфейса, дизайна. В целом же оптимизация сайта под мобильные устройства улучшит его ранжирование в поиске и заложит прочный фундамент для интернет-маркетинга.
Из-за ухода контекстной рекламы в Google стоимость лида в Яндексе выросла в разы, что стало для бизнеса нерентабельно. Компании, которые работали только с заблокированными каналами, получили резкий спад продаж и туманные перспективы на восстановление. SEO-продвижение в сложившихся условиях продолжает работать и приносить лиды, поэтому адаптация к новым реалиям стала более плавной.
Сложности остались всё те же — в выдаче идёт постоянная борьба за высокие позиции. Но это не повод отказываться от рекламы. Наоборот, это важно тем, кто из-за санкций потерял основные каналы продвижения. Так, с помощью SEO можно уравновесить постоянно растущий бюджет на таргет в Яндексе.
Но чтобы подключить SEO — нужен сайт. И если его нет — мы в первую очередь рекомендуем заказать разработку. Ведь несмотря на санкции, трафик продолжает расти. Согласно исследованиям Яндекса и GfK Rus, в 2021 году около 52% россиян совершали покупки в интернете. Для сравнения, в 2020-м показатель составлял 50%, в 2015-м — 21%, а в 2013-м — всего 10%.
Топ-7 трендов SEO-продвижения 2023 года
Прежде чем представить, какой будет реклама в России в 2023 году, следует оглянуться на события прошедшего года, затронувшие сферу онлайн-пиара:
-
наложено вето на PR в известных иностранных социальных сетях;
-
в Google произошло отключение контекстной рекламы;
-
Adobe, Cisco, Microsoft и другие крупные иностранные IT-компании покинули российский рынок;
-
внесены изменения в политику TikTok и Youtube для пользователей из РФ: нет дохода с рекламной монетизации, нельзя проводить видеотрансляции в ТикТок и загружать ролики на данную платформу.
Из чего состоит продвижение интернет-магазинов
Если говорить в общем, то, чтобы стать профессиональным вебмастером с заслуживающим уважение ресурсом, вам потребуется работать в следующих направлениях:
- Продумать предварительную структуру сайта и стратегию составления контента;
- Предоставить посетителям по-настоящему грамотный проект, где найдется ответ на искомый ими запрос;
- Упростить пользование ресурсом, чтобы потенциальный заказчик мог быстро сориентироваться и, получив желаемый результат, покинул сайт удовлетворенным, а не пошел бродить по другим магазинам со схожими товарами или услугами;
- Постоянный мониторинг результатов и отслеживание основных источников трафика;
- Грамотная оптимизация всего имеющегося на сайте контента;
- Проработка ссылочного профиля, перелинковка, улучшение функционала и многое другое.
Это лишь вкратце то, что нужно будет делать, чтобы продвижение интернет-магазинов дало желаемый результат. Оптимизация сайта – дело, требующее особого подхода и стремления действовать до того момента, пока ваш проект не начнет работать на вас, а не вы на него.
Давайте же разберем все основные пункты SEO-оптимизации сайта, чтобы вы знали, в каком направлении двигаться, чтобы добиться нормальных показателей и получать стабильный трафик из поисковых систем.
Как повысить конверсию сайта
1.Грамотное оформление карточки товара.
Чем больше информации мы укажем о продукте, тем лучше. Не бойтесь быть слишком дотошными, каждый потенциальный покупатель, желая выбрать товар, будет внимательно оценивать его перед совершением заказа. Постарайтесь поставить себя на место клиента и представить, чем бы вы интересовались при необходимости приобрести вашу продукцию, а потом предоставьте на странице ответы на все эти вопросы.
2.Доставка и отслеживание заказа.
Если наша организация осуществляет доставку по городу или по стране, это существенно повысит конверсию. Более того, если есть возможность легко и просто отследить место нахождения заказанного продукта, клиент гарантированно вернется к вам повторно, получив такой достойный сервис.
3.Качественное видео или фото.
До появления интернет-магазинов покупатели перед приобретением шли в магазин и осматривали товар со всех сторон. С тех пор ничего не изменилось, разве что «осмотр» происходит в режиме онлайн. Загрузите фото или видео продукта, сфотографировав его со всех сторон. Если надо, сделайте сами или поручите сделать это своим сотрудникам, если в интернете нет картинок высокого качества. Это – один из главных элементов оформления.
4.Отзывы.
Еще один немаловажный элемент – отзывы клиентов о предлагаемой продукции. Перед покупкой человек, как правило, хочет узнать, какие у вещи или услуги есть положительные и отрицательные стороны, и в этом им помогает мнение совершивших заказ пользователей. Для новой площадки реальные отзывы получить проблематично, но вы можете привлекать клиентов акциями и скидками в обмен на личное мнение.
Не забывайте актуализировать информацию на своем сайте, информируя посетителей о свежих поступлениях и наличии продукции на складе. Также постарайтесь поддерживать актуальность ценников, иначе, оформив заказ по одной стоимости, а выставленный счет – с другой, человек вряд ли будет доверять вашему бренду, не способному отвечать за предоставленные условия сотрудничества.
5.Удобная обратная связь.
Если человек все-таки решил купить товар или заказать услугу у вас, он должен иметь возможность быстро это сделать. Чат с поддержкой или менеджерами, а также форма обратной связи и оформление заказа должны быть у него под рукой. Чем больше комфорта вы гарантируете своим потребителям, тем больше шанс, что они согласятся оставить в вашем кошельке свои деньги.
Также неплохо работают скидки и акционные предложения, зависящие и не зависящие от сезона. «Распродажа» — это все еще волшебное слово, которое способно захватить внимание человека и вдумчивее всмотреться в предложение, позволяющее ему сэкономить на покупке.
Уход глобальных социальных сетей нанес серьезный удар по индустрии. Отдельные рекламодатели, по собственным оценкам, получали оттуда до 70% лидов. Иностранные площадки привлекали платежеспособную аудиторию и отличались развитыми механизмами таргетинга с рекомендательными алгоритмами. Бизнесу становится все сложнее и дороже привлекать клиентов через интернет, и особенно остро этот вопрос стоит для малого и среднего бизнеса, для которого оптимизация рекламных бюджетов и получение ощутимых результатов в рамках рекламных кампаний – лидов и продаж, является приоритетом, в частности, в условиях турбулентности рынка.
«Основная задача в преддверии нового года – предоставить бизнесу рабочие рекламные инструменты на базе отечественных решений, которые бы позволили получать от рекламы ощутимый результат (новые лиды и реальные продажи). Для этого необходим качественный целевой охват на первом уровне воронки», – считает Дмитрий.
Последние полгода показали, что локальные технологии позволяют заместить весь рекламный инструментарий. Компании из сферы Big Data помогут собрать аудиторию — направление открывает возможности для новых инсайтов о пользователях. Несколько сложнее дела обстоят с каналами для показа рекламы. Однако в этом случае локальный программатик (автоматизированный способ закупки тематической рекламы в интернете) твердо занял свою нишу. В новой реальности это рабочий и эффективный инструмент, ведь он работает не только на охваты, но и на лиды. Действительно, технологии программатик рекламы позволяют решать как медийные задачи, формируя верхний уровень воронки за счет охвата, так и перформанс, используя качественное и точное таргетирование для увеличения кликабельности рекламного сообщения.
«Интеграция с Big Data – важная часть усиления перформанс-составляющей. Партнерство с оператором и развитие собственных предиктивных моделей делает программатик-платформу инструментом, который в условиях острого дефицита инвентаря позволяет реализовать персонализированную коммуникацию между рекламодателем и клиентом, в рамках которой рекламодатель достигает целевого клиента и делает клиенту предложение, соответствующее его запросу. В 2023 году Big Data превратится в must have для поиска целевой аудитории. Спрос на данные продолжит расти, и Big Data станет главным поставщиком альтернативных каналов и инструментов продвижения», – заявляет Дмитрий.